不是技術(shù)高手如何做外貿？沒(méi)有套路，只有出路

更新時(shí)間：2016-12-06 點(diǎn)擊次數：1983次

做外貿如果懂得做SEO，SEM，肯定是事半功倍的，然而這些需要很多知識和技術(shù)，我們大部分人都做不到。 

筆者就為這樣的朋友們想了一條路，是什么道路呢？且看筆者從頭分析。 

為了提升，我們的選擇有哪些呢？

第一種選擇，復制，也學(xué)SEO，也用技術(shù)打造平臺和開(kāi)拓客戶(hù)，這是一條最徹底的解決問(wèn)題的方法，然而很花時(shí)間和精力，時(shí)間是一切的基礎，不能輕易將時(shí)間劃掉，所以，筆者把這件事情放到次要的位置； 

第二種選擇，花錢(qián)雇一個(gè)SEO的高手，專(zhuān)門(mén)為外貿做SEO，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，好處是快速，直接，壞處是，花費較高，而且我們不懂SEO，如何找一個(gè)優(yōu)秀的SERer，這件事情也是老板決定的，而能做到什么程度，都不清楚，對我們有點(diǎn)風(fēng)險； 

第三種選擇，類(lèi)似外貿托管的方式，將外貿交給SEO高手運營(yíng)，大家談好如何分配利益。這種方式大部分老板是不愿意的，心理上的不舒服可能多一些。

本人如果只是推薦前面的方式，只能證明本人有過(guò)思考，但是思考不夠到位。 

本人不能做事不到位。所以，一定要把更好的方式告訴大家：那就是用工具；用什么工具，怎么用，且聽(tīng)筆者繼續分析. 

1.客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )搜索我們供應商主要通過(guò)三種方式： 

第一，谷歌，AOL等國際通用搜索引擎；第二，地方性搜索引擎；第三，平臺；第四，社交工具等其他方式。 

前三種比較多，第四種用的相對少一些，但是，每一種都不能忽略。 

如果我們在這些搜索引擎上，根據我們產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，將排名靠前的平臺，論壇，網(wǎng)站等都加入我們的營(yíng)銷(xiāo)名單，也就是在其上留下聯(lián)系方式，公司信息或者注冊，效果會(huì )不會(huì )很好呢？ 

特別提醒的是，地方性搜索引擎，是一塊寶地； 

谷歌大家聽(tīng)得比較多了，給大家分享本人最常用的搜索技巧： 

“-”:去掉你不想要的信息或者國家等等； 

“inurl:contact”：搜索URL中含有CONTACT的頁(yè)面，也就是，直接搜索客戶(hù)的聯(lián)系方式頁(yè)面； 

所以，谷歌的搜索技巧是必備的，大概需要10天就可以學(xué)會(huì )常用的谷歌搜索技巧。

2.B2B平臺 

B2B平臺上除了有買(mǎi)家，也有賣(mài)家，然而部分賣(mài)家也是中間商，也就是我們的客戶(hù)，找他們的聯(lián)系方式，很簡(jiǎn)單吧？ 

特別提出的一點(diǎn)，很多時(shí)候，在搜索引擎上搜索到的賣(mài)家買(mǎi)家還有B2B平臺比較固定，也就是說(shuō)，買(mǎi)家賣(mài)家我們都可以用搜索引擎結合B2B找到他們，如果我們把這些信息都整理下來(lái)，基本上可以覆蓋70%以上的客戶(hù)，這將是一個(gè)恐怖的數據； 

那么，大概要總結多少頁(yè)面的客戶(hù)呢？有關(guān)高手公布，前20頁(yè)就差不多了； 

另外呢，很多時(shí)候我們只能得到電話(huà)，不要忽略客戶(hù)的電話(huà)，WHANTSUP,VIBER,WHATSAPP，WECHAT一下，或許會(huì )有意想不到的驚喜； 

B2B平臺 上的客戶(hù)雖然不少是特別在意價(jià)位的，但是，大多都采購過(guò)該產(chǎn)品，這樣的客戶(hù)，絕對是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)中的戰斗機。 

3.常用工具大集結，沒(méi)有湊數的，個(gè)個(gè)都是必須的： 

ADWORD:全球關(guān)鍵詞搜索大哥大，必備工具，你可以將關(guān)鍵詞多換幾個(gè)，不用任何其他關(guān)鍵詞工具，你就可以得到數不清的關(guān)鍵詞； 

阿里巴巴行業(yè)視角：看過(guò)本人練就絕技系列的朋友應該很清楚，里面的買(mǎi)家需求，買(mǎi)家分布，行業(yè)趨勢等等，都是我們選擇推廣國家的一大利器

確認客戶(hù)郵箱是否正常使用；類(lèi)似工具不少； 

List法搜客戶(hù)：用谷歌，搜搜客戶(hù)LIST，或許會(huì )有驚喜，本人用這個(gè)辦法獲取了全球潛在客戶(hù)的名單； 

龍之向導：這個(gè)包含全球所有平臺搜索引擎等等，不過(guò)，里面有少數鏈接是廣告推廣，總體而言，這個(gè)網(wǎng)站還是值得利用的，尤其是可以快捷方便找到哪個(gè)國家的搜索引擎是本地用的多的。 

P4P：這個(gè)不用多說(shuō)，引流的作用，相當于SEM,站內排名，相當于優(yōu)化，而且你還不一定花錢(qián)，因為點(diǎn)擊了才花錢(qián)啊，所以，本人認為P4P已經(jīng)不是高配，而是標配。

4.總結，工具這么用，外貿這么搞： 

1.我們必須用工具彌補我們網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不足，我們已經(jīng)落后了，趕緊追趕吧；  

2.我們可以利用的工具有：可以用提高效率的工具（digemail），可以用精準搜索的低難度技巧("-"谷歌搜索的使用)，可以用資源集結的網(wǎng)站和資料(世界買(mǎi)家網(wǎng))，可以用各種B2B平臺（龍之向導），BBS，各種協(xié)會(huì )，群，社交軟件，甚至競爭對手（在網(wǎng)上搜索競爭對手的痕跡，就知道他們怎么推廣的了）； 

3.我們用工具的原則是： 

&不能為了使用這個(gè)工具而必須引入第二甚至第三個(gè)工具，這樣就是精力的大大分散； 

&帶來(lái)效率提升，詢(xún)盤(pán)量，以及客戶(hù)郵箱的工具才是好工具； 

&時(shí)間不能花太多，太費時(shí)間的工具就不是好工具。 

外貿的 一個(gè)整體的流程就是：引流，轉化，談單；引流我們可以借用B2B平臺，轉化我們可以用外貿圈和自己的經(jīng)驗逐漸學(xué)會(huì )，用PS作更好看的圖，發(fā)展到談單這一步的時(shí)候，其實(shí)，不用多說(shuō)都知道怎么做了。 

一言以蔽之，工具，為我們帶來(lái)的是效率的革命（也就是量變），而我們也就有了技術(shù)：會(huì )用有效的工具。 

個(gè)人認為，學(xué)習這些工具花的時(shí)間要遠遠小于學(xué)習SEO，HTML等專(zhuān)業(yè)知識的時(shí)間，而效果，如果做得到位，不會(huì )差的，目前來(lái)看，用這些工具復合開(kāi)發(fā)客戶(hù)是對沒(méi)有技術(shù)的同仁們最靠譜的選擇。工具，各種工具，就是我們最大的利器，也將是我們的“技術(shù)”，我們只需要把可能有用的工具做下實(shí)驗，將最有效果的保存下來(lái)，重點(diǎn)使用，我們可以做得更好。 

把對外貿的領(lǐng)悟稱(chēng)為高度，把SEO,SEM等技術(shù)稱(chēng)為深度，那么，工具就是寬度，這一次課，就是要把寬度講清楚的。希望這篇外貿工具派，能讓你有所收獲，不再迷茫。