【外貿推廣】E搭檔為您講解外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎方法有那些

更新時(shí)間：2016-11-01 點(diǎn)擊次數：1953次

　　一般來(lái)說(shuō)外貿營(yíng)銷(xiāo)分為線(xiàn)上與線(xiàn)下兩種推廣方式，近年來(lái)隨著(zhù)社交媒體網(wǎng)站的高速發(fā)展，外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為線(xiàn)上的推廣方式，已經(jīng)越來(lái)越受到中小企業(yè)的青睞，很多剛開(kāi)始做外貿的新人，可能對外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識只停留在搜索引擎與主流的B2B平臺上面，其實(shí)做外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還有很多的推廣途徑，例如：國外微博、博客、郵件、海外廣告等。下面分別介紹各個(gè)推廣方法的特點(diǎn)與作用。

　　一

　　外貿B2B平臺營(yíng)銷(xiāo)

　　外貿B2B平臺大家現在并不陌生，大部分企業(yè)都在應用，但是如何利用B2B平臺做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)才是企業(yè)必須明確的要點(diǎn)，現在的外貿B2B平臺基本就是阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，環(huán)球資源，世界工廠(chǎng)外銷(xiāo)通等，這幾家基本已經(jīng)占了市場(chǎng)的大半份額，其中有免費的就只有寥寥幾個(gè)，我們應該結合自身企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的平臺，如果是面對歐美市場(chǎng)，可以嘗試阿里巴巴，但是盡量選擇有針對性，特別是某一行業(yè)的平臺，能夠把外貿公司的產(chǎn)品有效的投射到海外市場(chǎng)。所以，其實(shí)我們應該有往遠處看，市場(chǎng)還有一部分份額，就落在了行業(yè)網(wǎng)站，而且基本都有雙語(yǔ)或多語(yǔ)種版，行業(yè)網(wǎng)站不管是外貿還是內貿，他將是B2B后起者的出路，而且這部分份額，他的目標客戶(hù)更明確，而且免費效果更明顯。

　　二

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　目前，最常用的搜索引擎有四個(gè)Google，雅虎，百度，msn，占搜索市場(chǎng)的90%以上，其他比較知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索結果，就是被yahoo收購，所以都納入這四大搜索引擎中。 當然搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)有被動(dòng)搜索和主動(dòng)搜索兩種（搜索引擎優(yōu)化seo，搜索引擎競價(jià)sem）,大部分外貿網(wǎng)站應改有效的優(yōu)化網(wǎng)站結構，有利于搜索引擎及海外買(mǎi)家快速的獲取網(wǎng)站的信息，從而獲得良好的自然排名結果，外貿SEO是一項長(cháng)期的工作，需要企業(yè)長(cháng)期的投入和關(guān)注。

　　三

　　國外博客與微博營(yíng)銷(xiāo)

　　在國外博客和微薄都是非常普及的，如果外貿企業(yè)能夠建立并用心經(jīng)營(yíng)一個(gè)博客，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，這對提升外貿企業(yè)的整體服務(wù)形象和產(chǎn)品知名度非常有幫助，事實(shí)上很多國外大企業(yè)在這么做，例如Google黑板報，就是其中一個(gè)很鮮明的例子，目前國內的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)也非常重視這一塊，例如網(wǎng)易、阿里巴巴等，都有相應的企業(yè)博客。

　　四

　　海外網(wǎng)站廣告營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)站廣告的收費有幾種，就是按效果付費（CPM），按點(diǎn)擊付費（CPC），按每行動(dòng)成本（CPA），按每回應成本(CPR) ，按每購買(mǎi)成本(CPP)，按業(yè)績(jì)付費(PFP)等等。網(wǎng)站廣告營(yíng)銷(xiāo)投入大，見(jiàn)效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門(mén)戶(hù)對口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟，不過(guò)網(wǎng)站廣告營(yíng)銷(xiāo)的投放要選擇正確的投放平臺，廣告目標客戶(hù)要選擇準確。

　　五

　　網(wǎng)站視頻營(yíng)銷(xiāo)

　　我們在國外的知名網(wǎng)站上，經(jīng)常會(huì )看到一些知名產(chǎn)品的廣告，不過(guò)這些廣告，都是非常具有創(chuàng )意的，有的是變成一段生活短片，有的嵌入到相關(guān)的電視電影中，對于這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法，國內企業(yè)目前也有應用，但是只限于簡(jiǎn)單的一些客戶(hù)案例，讓客戶(hù)在視頻中講述自己應用企業(yè)產(chǎn)品的感受，打造企業(yè)誠信和專(zhuān)業(yè)的良好形象。

　　六

　　外貿郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　外貿郵件營(yíng)銷(xiāo)對外貿企業(yè)和外貿業(yè)務(wù)員并不陌生，我們大多數企業(yè)的業(yè)務(wù)都是通過(guò)外貿郵箱來(lái)發(fā)信的，這里面確實(shí)有很多營(yíng)銷(xiāo)方面的細節，能夠引起外貿公司足夠的重視。首先在企業(yè)郵局的選擇上，應以海外郵局為主，這樣能夠很大程度上減少郵件丟失和被退回的尷尬，其次就是要注意宣傳信件的形式，盡量站在對方的角度去思考問(wèn)題，郵件言簡(jiǎn)意賅，切中要點(diǎn)，不要長(cháng)篇大論，千篇一律。

　　七

　　知名行業(yè)論壇軟文推廣

　　在國外知名的行業(yè)論壇和社區，積極的發(fā)言和交流，并帶有自己網(wǎng)站簽名的鏈接，這種零成本長(cháng)期效益的營(yíng)銷(xiāo)項目，非常適合中小型外貿企業(yè)及外貿soho人士，不過(guò)首要條件就是你的外語(yǔ)寫(xiě)作能力要優(yōu)秀，寫(xiě)出具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的文章出來(lái)，或者能夠積極的回答國外買(mǎi)家的問(wèn)題，這樣才能吸引別人關(guān)注你的網(wǎng)站與服務(wù)。