【外貿推廣】在阿里巴巴上外貿如何做好有效推廣

更新時(shí)間：2016-11-01 點(diǎn)擊次數：1983次

　　如何挖掘國外客戶(hù)

　　第一招：建設和維護好商鋪

　　商鋪等同你的實(shí)體店面，門(mén)頭、風(fēng)格、櫥窗、產(chǎn)品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶(hù)溝通的窗口。下工夫和沒(méi)有下工夫，效果上會(huì )有很大區別。

　　第二招：使用好貿易通

　　保持貿易通長(cháng)期在線(xiàn)這是關(guān)鍵。如果可能，晚上12點(diǎn)前，也可以讓專(zhuān)人打理貿易通。你不知道客戶(hù)什么時(shí)候找你。不主動(dòng)出擊，也要守株待兔。

　　貿易通活躍度高，也會(huì )得到阿里額外的宣傳，不花錢(qián)做廣告。智者都會(huì )非常珍惜并利用好！

　　第三招：經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息

　　一定要讓客戶(hù)搜索到你的產(chǎn)品。所以要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息，讓信息靠前。不然淹沒(méi)在海量信息中，石沉大海，得不到機會(huì )。每天發(fā)布產(chǎn)品信息，是必須的。發(fā)布產(chǎn)品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說(shuō)明盡可能詳細，讓客戶(hù)有購買(mǎi)欲望。

　　第四招：參與競價(jià)排名

　　不僅要讓客戶(hù)搜索到你的產(chǎn)品，還要讓他們第一眼就看到。

　　客戶(hù)經(jīng)常沒(méi)有耐心來(lái)翻很多頁(yè)尋找信息，所以越排前面機會(huì )越多，而競價(jià)排名能使公司產(chǎn)品信息排到前五位，客戶(hù)搜索該產(chǎn)品最先看到的是你的產(chǎn)品，瀏覽率高自然你的機會(huì )就比別人多很多。

　　參與競價(jià)，最重要的是選擇關(guān)鍵詞，根據客戶(hù)的搜索習慣選擇合適的關(guān)鍵字是非常重要的。同時(shí)參考這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量?；ㄥX(qián)要花在刀刃上。

　　國人的習慣是關(guān)注第一，資金允許的情況，要考慮競爭標王（就是排第一）。合理使用競價(jià)可以給你帶來(lái)意想不到的好處。當然配合競價(jià)后的后期工作，非常重要。

　　做好以上幾點(diǎn)，可以讓客戶(hù)能看到你的產(chǎn)品，初步了解你?？蛻?hù)會(huì )到貿易通上找你，用好貿易通和客戶(hù)有效溝通，就能給你帶來(lái)了。

　　第五招：巧用論壇

　　有空逛逛論壇，可以結交很多不錯的朋友朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼，尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶(hù)會(huì )順藤摸瓜找到你。誰(shuí)都希望和專(zhuān)家打交道。盡可能成為某方面的專(zhuān)家，寫(xiě)一些好的帖子，收獲會(huì )很大。當然巧用論壇宣傳公司、產(chǎn)品和個(gè)人，這是一門(mén)學(xué)問(wèn)。順便說(shuō)一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索，又是個(gè)不花錢(qián)的廣告。

　　第六招：用好博客

　　如果客戶(hù)想長(cháng)期合作，肯定會(huì )想辦法了解你。因為文如其人，看了博客，覺(jué)得放心，所以下單很快，解決了信任的問(wèn)題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專(zhuān)業(yè)化，已經(jīng)有不錯的效果了。

　　當然博客營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是設置好關(guān)鍵字，進(jìn)入搜索引擎，讓更多客戶(hù)找到你，也是成功的關(guān)鍵。

　　第七招：與高手組圈

　　社區是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動(dòng)也很重要，因為這樣才能不斷的自我提升。

　　如何挖掘國外客戶(hù)

　　這個(gè)是每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì )問(wèn)的問(wèn)題，好了告訴大家一種方法，實(shí)施的還是你自己，首先我們要做的就是要尋找國外客戶(hù)的資料。下面是尋找國外客戶(hù)資料的一些技巧。

　　一、首先是行業(yè)展會(huì )網(wǎng)

　　各個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)展會(huì )網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國的IFMA，還有美國的展會(huì )等，像這些知名展會(huì )都有相關(guān)的主頁(yè)，主頁(yè)上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類(lèi)，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。這些資料都是非常有價(jià)值的，因為國外的參展商寄是賣(mài)家也是最大的進(jìn)口商，所以這些國外客戶(hù)要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國外客戶(hù)的詳細信息，那些國外客戶(hù)更是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象，因為他們沒(méi)有去其中的這些專(zhuān)業(yè)展會(huì )，通過(guò)開(kāi)發(fā)信，便能一下子拉近和國外客戶(hù)的關(guān)系。

　　二、外貿各大黃頁(yè)網(wǎng)站

　　網(wǎng)絡(luò )黃頁(yè)，或稱(chēng)電子黃頁(yè)、在線(xiàn)黃頁(yè)等，網(wǎng)上黃頁(yè)將超鏈接引入，可以獲得更加詳細的公司及產(chǎn)品信息。區域黃頁(yè)更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁(yè)的價(jià)值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁(yè)上刊登自己公司信息的習慣，這點(diǎn)類(lèi)似國內的中國電信出版的那種電話(huà)簿，不過(guò)這里說(shuō)的黃頁(yè)是網(wǎng)上的，不過(guò)黃頁(yè)上一般沒(méi)有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁(yè)上查到的國外客戶(hù)信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細的信息查詢(xún)，比如在google上輸入ABC spa這個(gè)公司的名稱(chēng)，說(shuō)不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類(lèi)的信息。國外黃頁(yè)網(wǎng)站包括：歐洲黃頁(yè)(www.europages.com), 美國黃頁(yè)(www.superpages.com), 澳大利亞黃頁(yè)(www.yellowpages.com.au)……

　　三、搜索引擎

　　搜索引擎開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)是較為普遍的營(yíng)銷(xiāo)渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個(gè)國家本地的搜索引擎,因為同樣的關(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對應的那個(gè)國家的語(yǔ)言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語(yǔ)）在www.excite.it/這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì )更多一些。但是有人可能會(huì )問(wèn)，那我只看得懂英語(yǔ)，其他語(yǔ)言我又看不懂其實(shí)很多時(shí)候你沒(méi)必要看懂那么多，你多找幾次就有經(jīng)驗了，比如找到一家德國企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候你不用急，根據需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact（當然德語(yǔ)不是這么拼寫(xiě)）這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個(gè)語(yǔ)系，所以很多國家文字的很多拼寫(xiě)都很類(lèi)似的。世界各國搜索引擎:www.ustop.cn/world-search.htm，這個(gè)網(wǎng)站有整理好的各國搜索引擎地址。

　　四、國內的網(wǎng)站資源

　　在這里主要推薦世界買(mǎi)家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站是中國商務(wù)部辦的，里面的國外客戶(hù)資料全部來(lái)自廣交會(huì )，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數據》每個(gè)工作日都會(huì )更新，需要每天查閱整理，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說(shuō)是在廣交會(huì )上認識的客人

　　五、最后就是B2B網(wǎng)站了

　　以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動(dòng)出擊尋找國外客戶(hù)，在B2B網(wǎng)站上注冊企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品曝光率，從而讓國外客戶(hù)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個(gè)工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費注冊的B2B的平臺太多了，將免費與付費策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因為很多國外客戶(hù)都是直接利用那個(gè)B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時(shí)候沒(méi)有直接轉到你設置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國外客戶(hù)詢(xún)盤(pán)如何開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)、管理國外客戶(hù)資料。

　　隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，注意國外客戶(hù)的以上細節問(wèn)題，并能巧秒地加以利用，有力地促進(jìn)了訂單的達成。希望以上國外客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)用技巧對廣大從事進(jìn)出口行業(yè)的外貿人能夠有所幫助。業(yè)B2B平臺)的兩者結合，才能更好地實(shí)現電子商務(wù)化和長(cháng)久發(fā)展。成功挖掘國外客戶(hù)，必須注意國外客戶(hù)的以上細節問(wèn)題，并能巧秒地加以利用，有力地促進(jìn)了訂單的達成。希望以上國外客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)用技巧對廣大從事進(jìn)出口行業(yè)的外貿人能夠有所幫助。